מאת: יפעת זיוי, מנהלת האקדמיה לתכשיטנות
הרבה פעמים תלמידות שואלות אותי איך לתמחר תכשיטים. הן מזהות שהמחיר מהווה מחסום מסוים בתהליך המכירה ולכן רוצות לדעת איך מחשבים את הסכום הנכון שניתן לבקש עבור התכשיט— מחיר שלא יכשיל את תהליך המכירה.
תמחור הוא אכן מרכיב קריטי להצלחת העסק— אם תתמחרו את התכשיט במחיר נמוך מעלות החומרים והעבודה – תפסידו כסף. גם אם תתמחרו את התכשיט במחיר שמכסה את ההוצאות אתן עדיין עלולות להפסיד מכיוון שבדרך כלל קיימות עלויות נוספות (שלא נלקחות בחשבון). לכן, נשאלת השאלה: האם יש נקודת אמצע נכונה?
הנוסחה לתמחור הנכון
אני ממליצה על שיטת תמחור המבוססת על שני משתנים: עלויות ייצור ועלויות עבודה. שיטה זו היא המתאימה ביותר לתחום התכשיטנות, ובמיוחד למעצבות בתחילת דרכן, שנמצאות בשלב הראשוני של בסוס העסק. כדי להגיע למחיר הסופי יש לבצע את התחשיב הבא:
עלות החומרים X עלות שעות עבודה.
*עלות מקובלת לשעת עבודה של מעצבת מתחילה נעה בין 30 ₪ ל – 40 ₪.
יחד עם זאת, לא הכל מספרים. חשוב לזכור שמדובר ביצירת אמנות וכל מעצבת, על פי התדמית שלה בשוק, יכולה להחליט על מחיר היצירות שלה. כך למשל, למעצבת מוכרת וותיקה יש יותר לגיטימציה לדרוש מחיר גבוה יותר.
לאחר שתתרגלו את שיטת התמחור, "תשתפשפו" ותקבלו תחושה של השוק, תוכלו לעשות עדכונים נקודתיים למחירי התכשיטים. לדוגמה: מבצעים מיוחדים בעת השקת קו מוצרים חדש או בתקופות החגים כאשר אנשים נוטים לקנות יותר תכשיטים כמתנות.
בהצלחה!
יפעת
